Domine a Negociação e pare de deixar a rentabilidade da empresa na mesa.
Negociações mal conduzidas reduzem margens, desgastam relacionamentos e geram acordos frágeis. Com a metodologia Harvard, preparamos a sua equipe para defender o valor do negócio perante as maiores pressões de mercado.
O Custo da Inércia
Sangria de MargemVendedores que realizam concessões desnecessárias e reduzem preços na primeira objeção comercial.
Ruptura de FornecimentoCompradores que pressionam fornecedores agressivamente até quebrar parcerias estratégicas de longo prazo.
Atrito OperacionalDesgastes internos crônicos (Comercial vs. Operações/Financeiro) que travam o avanço de negociações críticas.
A Engenharia do Acordo Lucrativo.
Proteção imediata da margem; rentabilidade elevada em grandes contas; negociações conduzidas com extrema inteligência relacional e sem desgastes.
Negociação Estratégica (Método Harvard)
A fundação técnica e relacional para estruturar acordos sólidos e separar as pessoas dos problemas.
Blindagem de Margem e Valor
Táticas avançadas de vendas consultivas para proteger a rentabilidade e justificar o posicionamento premium da empresa.
Criação de Opções de Ganho Mútuo
Como desenhar saídas sustentáveis e criativas de benefício a longo prazo para clientes estratégicos.
Contorno de Negociadores Difíceis
Técnicas para neutralizar comportamentos hostis e agressivos, redirecionando o foco puramente para o resultado.
Gestão de Conflitos Sob Alta Pressão
Como mapear e gerir interesses divergentes entre as partes, estabilizando o controle emocional e mantendo a racionalidade em cenários corporativos hostis.
Para quem é este programa?
Equipes comerciais de alta performance (Key Account Managers), departamentos de compras (Procurement), lideranças negociais e áreas jurídicas estruturais.
Entrega Viva e Customizável
A sua equipe enfrenta cenários de extrema pressão? Entregamos a excelência da Passadori através de uma estrutura base que será perfeitamente calibrada para a realidade dos seus contratos, objeções reais e fornecedores.
Empresas que confiam nas metodologias Passadori:
Sua próxima fala pode mudar o próximo trimestre.
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